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© caogen666   /  2019-10-13 20:41  /   0 人收藏

【基础第一篇】什么是微商
第一课:什么是微商
2014年电商行业里最火的是什么?不是微信营销,也不是O2O。真相只有一个,那就是“微商”,今年横空出世的一匹黑马。朋友圈里修图卖货、招代理的那些人,可能就是微商的一份子。究竟什么是微商。
一、究竟什么是微商
有人说,微商其实就是做熟人生意的商人,依靠的是“熟人经济”,主要运用的工具是微信。这么说其实也没错,但是并不全面,所有社交应用都可以被微商所运营,而微信只是其中一种(但是用户数量最大的社交APP,月活跃用户已超5亿)。
微商最早起源于微信朋友圈卖货,比如我买了一款新的手表,因为自己不戴,想要转卖,所以就拍了照片,发到了朋友圈。我的朋友看到了想要购买,因为我们之间的关系都很熟络,所以很块就达成了交易。随着时间的发展,一些代购也进入其中。出国旅游时,朋友圈问一句:“有人要代购东西吗?”在熟人关系下建立起来的信任,不少朋友纷纷响应,不出国就能让朋友帮忙便宜买到国外的东西,当然乐意了。
嗅到商机的大有人在,不少人觉得这是一个机会,通过熟人关系,或者熟人介绍都能很快促成交易,于是微商这匹黑马就诞生了。微商的百度指数从20145月份的3000多,一年不到上升到了25000,一年不到的时间了翻了8倍多,微商领域的标杆企业思埠集团,公司成立不到一年,营业额突破70亿,其中的火热程度可想而知!
个人认为微商是指基于人与人社交强关系建立的新型电商交易形态。
二、做微商赚钱吗?
不管是在哪个行业,每当出现一项新的商业模式或者一些新事物时,都会有一些支持者和反对者。微商的出现,在最开始也备受质疑,但现在已经慢慢被电商行业所接受。可以说微商是移动电商的一个鲜明特点,因为做微商的都需要用到手机、微信等移动设备或移动APP,商业模式主要依赖移动互联网。
由于做微商的门槛很低,基本上只要需要一部手机,在寻找到合适的货源,就可以开始起步了。然而在微商圈子里,销售额做到月流水100万、10万不是没有,但亏本的更是大有人在。
很多小白微商单纯的以为做微商就是刷朋友圈,既然微商是一种电商交易形态,同样他是必须具备完整的电商理论体系,所以做得好的微商都是有完整系统的成交流程,客户信任培养流程,客户维护流程等,微商是否可以赚钱是毋庸置疑的,那关键是你是否能够赚钱的核心在于你是否按照正规的流程化操作方法,我们明盟不能承诺你学完我们的课程100%能够赚到钱,这是虚假承诺是为了成交不负责任的吹嘘,就如同样一个老师会教出不一样的学生,但我们能够承诺的是你经过我们系统化的学习和培训加上项目实操,你做微商成功的概率会大大的提升。
三、微商的模式
1、重代理模式。据我个人观察得到的微商发展情况来看,代理模式是现在很多主流微商第一选择。说白了也就是想办法把货甩给下家,至于实际的零售,恐怕是没有多少人真正关心的。
如果你想走重代理模式,那么就意味着你选择产品和项目的时候,一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题,而不能从消费者的角度来考虑。
2、零售模式。零售模式意味你需要站在消费者的角度想问题了,想要让消费者从口袋里掏钱可不是这么容易滴。
站在消费者的角度上来说,我想要掏钱买你的东西,肯定因为需要才会购买。然后做微商零售,产品货源往往就成了局限。因为你要考虑市场需求,要想到消费者对你的产品兴趣怎么样。
建议:先进行市场调研,看看身边的朋友都喜欢什么样的东西,然后根据需求来进行货源的悬着。最好是快消品,销量多利润多,市场消耗快,人群需求度比较大。
3、轻微商模式。打破以往微商模式的弊端,综合出来的一种全新的微商模式,这个模式的特点是不压货不囤货,专注营销前端,后端服务全部交由总部负责,类似微商的淘宝客模式,适合想做微商但是不想压货想多尝试一些微商产品的早期微商或者只想专注微商营销的微商。
4.、轻代理模式。这种模式是我们在以往的代理模式上进行修正改良出来的,也是分代理级别拿货,让做的好的微商可以自行组建微商团队,自行囤货发货,但是如果产品销售不出去可以全额自由退换货,这样自然代理的压力减少,适合具备一定团队管理能力具备一定经济实力的微商。
5、社会化分享模式。这种模式去年还不多见,今年已经非常多了,我也觉得这是今年的一个趋势。实际上这种模式就是激励人人参与获利。大家想想,如果每个人都抱着极强的销售卖货目的,那社交圈就会充满铜臭味,但每个人都是愿意分享和发现美好的东西的。所以有没有方式让你发现并分享好吃好用好玩的东西,还可以额外获得利益呢?答案是,有的,社会化分享模式就是。
目前微商的前景还是被许多人看好的,但是也存在致命的弱点。没有信用体系,产品信任度低,售后服务有待完善。虽说是熟人经济,但我们买东西的时候难免会想到这些因素,这是漏洞也是机遇。
有不少人问我,微商怎么做才赚钱?我只能这么说:消费者能对你的信赖,就是购买你东西的关键,做微商想要赚钱,就必须跟消费者建立起信任。在市场机制没有完善的时候,如果有微商先建立起了能让人信任的品牌,或是对你这个人的信任,那么他一定会大赚特赚!
四、微商是不是传销?
对于微商却有着两个截然不同的观点,一种是魔鬼,说她是非法传销;另一种是天使,说她是电商的颠覆者,屌丝的造富机。
微商与传销的关系如何界定?
传销的定义:《禁止传销条例》规定,传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。
代理微商模式与传销的相似点:都是层级管理,不断发展下线(代理),下线一般都是亲朋好友,下线一般都要先购买商品;都是用轻松赚钱来作为宣传口号。
微商与传销的不同点:所销售的商品一般并非高价,多为面膜、服装等消费频率比较高的商品;根本目的是为了卖货赚钱,不是通过诈骗赚钱。
然而,事实也不容乐观。2014年,各地警方频繁破获一些微商诈骗的案件。例如,7月合肥警方就破获一起微信传销案:“自2014年以来,有人对外以上海某企业咨询有限公司名义,伙同他人在某市各中小酒店,以发展“徽商城”的不同级别“代理商”为名,要求参加者缴纳费用获得加入资格,并按照一定顺序组成层级,直接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据,引诱、胁迫参加者继续发展他人参加,骗取财物,初步估算涉案价值50万元以上。
之所以出现这种乱象,真实的情况是这样的,微商鱼龙混杂,真正想赚钱的和通过诈骗骗钱的搅合在一起,造成了微商发展的迷局。的确有真正做微商生意的,他们不断努力探索社交购物的经验教训,掘到了第一桶金。微商也确实让一些相对弱势的群体有了收入机会,例如在家带小孩的母亲、残疾人士、大学生等。但也有不少以微商之名,却行传销之实的人,发展代理的本质是引诱过来发展下线,进行诈骗,同时不断地在下线的身上获取持续性的收益。
如何界定传销和微商模式的差异?
传销的目的是通过洗脑式的讲解让你不断的发展下线,同时下线再发展下线,所有你下线的销售业绩你都有分成,而且是永久性一辈子的分成,甚至告诉你如果你百年之后,你的后代可以继承你的收入;微商代理模式,其实是类似分销代理模式,你发展代理商,你从你的上家比如25元进货,你再35元的价格给你的下线代理商,你的代理商再以45元的价格给到他的下线代理商,但是整个交易流程中,你代理的下线跟你没有任何利益分成的关系,这个模式其实是类似我们传统行业的代理商分销模式。
五、微商与淘宝京东的差别
电商是做货的生意,以商品为中心;而微商则是做人的关系,是以人为中心。电商时代都在追求爆品,只要产品足够好,价格足够吸引力,能够制造爆品神话。但微信为代表的移动互联网时代,是社交的时代,这时候你和粉丝的关系、人与人的关系才是最核心的东西。通过关系获得信任,通过信任卖出商品才是关键所在。
电商时代追求流量和入口,无论是PC时代还是APP时代,都是要追求流量导入,追求不断拉新客户,追求成为入口。但社交购物的微商时代,游戏规则变了,追求的是关系深度,你不一定要有太多的客户,只要将粉丝、用户的关系做深,维系老客户,提升购买频率,能够形成持续的购买。这时候做人的关系是核心,维护老客户是核心,提升复购率是核心。
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微商新手常见问题问答
什么是微商?
答:
简单来说,就是朋友圈卖货。借助微信这个工具,以及微店等电商平台,通过朋友圈卖产品。广义说利用手机社交软件和网络进行商品销售的新渠道。


微信多开是不是更好?

答:
不建议,一个账号都做不好,多个账号就能做好了?要考虑转化率的问题。
举个例子:你费了很大力气很长时间做了10个账号,每一个账号上有2000人,但你的精力并不多,撒网式的转化,转化率不足1%;不如做一个账号,1000粉丝,做好感情营销,搞好关系,都是熟人关系的话,20%的转化率,做起来更轻松,管理起来也更方便。
如何做微信朋友圈粉丝?
答:
微信尽可能从好友圈玩起来。做微商不要追求粉丝数量,不要刷屏,做优质内容,做个人风格,多做互动和活动,最后营销就是自然而然的事情。
加粉的手段有哪些?
答:
1.前期好友:这部分好友可以称之为天使好友。他们是你的熟人,朋友,或者你之前的顾客。很信任的就加你为好友,甚至可以帮你免费宣传:QQ好友导入,通讯录好友导入。多和他们互动,点赞,评论。
2.潜在种子客户:挖掘社区,行业论坛,行业QQ群等渠道,通过社区论坛活跃跟帖互动,QQ群的交流互动,发表自己的一些观点,比如你做母婴,就和大家分享自己的育儿观念和教育方式。你做水果的零售的,就加如本地生活群,或者周边的各种兴趣群,交友群。平时注意和大家交流,混个脸熟。能参加他们活动的话可以参加这些群组织的活动,增强信任关系。并想办法主动加他们为好友。可以尝试通过合适的方式发帖留下自己的联系方式,让潜在的客户联系你。导入微信之后,经常保持互动关系,有需要的话你也可以组织一些同城活动,增强彼此的信任度。这些,是你的种子用户。因为比较容易解决信任关系。(可以通过几次线下活动就比较熟络了)比如,你做水果的,可以做试吃活动,邀请大家来免费试吃,然后大家拍照分享,发朋友圈的时候带上你的广告,比如你的品牌名称,你的地址,你的微信号及二维码之类的。
3.新客户开发:有了这个基础之后,你可以开始不断的分享自己的经验,根据你的产品,比如,你的水果好,好在哪里?跟路边水果摊的水果相比,你的优势在哪里?也可以将自己组织的活动发布到社区论坛,QQ群或微信群(有能力的自己建一个群) 让更多人加入到你的圈子中。比通过一些口碑营销活动,让参与的人分享传播,通过你的活动,让你的品牌,你的微信号,让朋友的朋友们也都能看到,了解到。
如何做好朋友圈营销?
答:
提升用户关注度,和粉丝活跃度,做好朋友圈营销,主要的方式是互动,互动的常见手段有以下:
1. 线上互动:第一通过内容,内容要考虑粉丝群体的特征和偏好;第二就是借助网络热门话题引起互动;
2. 活动:策划一些有趣的、有奖品的营销活动;
3. 游戏:有趣、好玩是微营销传播一个有效法则。
总之,互动原则是结合你的风格和群体来做,互动的目的是从粉丝中筛选优质粉丝,营销不是卖给每个粉丝。
做微营销需要注意哪些?
答:
营销其实一切营销理论基于两个原则:
一是产品,比如苹果手机,产品驱动型;
二是基于人,其实就是基于信任。
作为大品牌多采用第一个原则;但大部分的中小生意,则是靠人来营销;微商目前只适合第二原则,靠人营销其实就是做人、攒人品、建立信任、最后靠信任推荐可靠的产品。
注意,朋友圈营销产品一定要可靠,承诺一定要兑现,要做好服务,其实每笔营销就是刷人品,刷信任,如果产品和服务做得好,人品和信任会累计增加,累加到一定程度会变成口碑,变成口碑后,粉丝会帮你传播扩散,这个阶段就是微商的最佳状态了。
但如果产品和服务没做好,铁粉也会变成黑粉,比如锤子手机就是典型,这个是做微商的大忌。所以,通常初做微商的不建议加太多粉丝,要做好产品和服务要话很大精力,一个500人的微信号,已经需要很大精力维护,如果粉丝过多,维护不好,反而会造成负面影响。
做微商如何选择产品?
答:
适合微商做的产品,有一些特征的,不是所有的产品都适合通过微商来做,也不是任何人都适合做微商。为什么朋友圈这么多人卖面膜?卖化妆品?
目前做得好的微商的产品一般具有以下特点:要么是客单价低,重复购买率高,轻度决策,如面膜、化妆品;要么是客单价高,利润率高,重复购买率低,重度决策,比如宝石、名牌包、玉石等。
选择的产品本身要考虑3个因素:质量,价格,是否是易耗品。
卖产品要考虑的因素:是否有销售渠道,自己的定位,自己的兴趣,决定了自己周边朋友圈群体的特征。
比如你是一个育婴师,肯定会接触很多宝妈,自己也有母婴育儿的经验,能够和这个群体交流而且是比较专业的角度。适合做母婴儿童用品。比如你是大学生,接触更多的是学生,消费更多的是衣食住行,男生就可以针对自己的特长做一些运动装备户外装备类的,女生就可以做一些包包,精品店的饰品之类的。
做微营销的玩法有哪些?
答:
玩法有很多,常见的有两种:
一是组团,招代理,这个是目前大家用得最多的,不用介绍大家都明白,主要是靠利益分配、利益驱动,这种模式要求组团的领导人有很强的带团队能力,包括管理、营销和培训;
另外一种是做个人风格,个人品牌。这种玩法需要你先思考下自己的优势、资源和喜好,这种模式会慢些,但成效会逐步累计,因为这种模式是做自己,吸引同类群体,而且自己喜欢,遇到问题能坚持,不像第一种模式纯粹是利益分配,没有忠诚度。
第二种玩法的话,目前有几种风格:比如文艺范、搞怪范、专业范等,记着:一定要结合自己的优势和喜好。
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【基础第三篇】微商如何寻找客源
很多微商盲目的进入这个行业,当压了一批货后才发现不知道客户在哪里,这个问题是应该一开始就要想好的,聚焦在有需求的客户身上,什么叫有需求的客户,是指对你产品有购买力的欲望,现在可以告诉大家为什么需要单独拿一个手机和微信号来做微商,因为你天天在一大堆男人好友里面发面膜信息有成交的可能性吗?所以不是盲目的去追求粉丝的数量,而是这些粉丝对你产品是否真正有需求。
一、客源市场的选择
很多微商朋友时常问我如何找客源?我时常会反问她,你认为你的客户应该是哪些?一个卖面膜的微商说所有的女人都需要我的产品,这是很多微商之所以生意差的原因,第一个问题都没有搞清楚怎么做生意,我们营销学有个学问叫消费者画像。
你说50多岁的大妈是不是你的面膜客户,我家1岁多的闺女是不是你的目标客户,摆地摊那个阿姨是不是你的目标客户,好像不是哦?你想要的客户群体具体是怎样的以及在哪里这个问题先要想清楚。
我们一定要聚焦到一群最理想的客户身上——你的产品能够给她带来愉快的体验感,听说他也有经济能力支付你的产品,谁才是你真正的客户,想买你产品同时买得起你产品的客户才是,这很重要。最痛苦的事莫过于:你对一群月收入只有1000多元的人卖你300元的面膜,还在天天思考是不是我刷屏不够。
请记住,把你有限的精力聚焦在对你产品有需求的客户身上!
案例.淘宝化妆品店利用微信月入数万
这是我一个做淘宝的朋友,他们家是做化妆品的,做了两年淘宝积累了1800多个真实客户,他把这些客户都加到他的微信,然后在微信沟通交流,在朋友圈传播化妆品知识,偶尔才发一次广告,就这样,他们家化妆品的复购率从10%提升到了40%,而且通过微信朋友圈本身每天都有10单以上的出货。
所以不要迷信什么加粉神器,给你1万个不精准的粉丝还不如100个精准的有信任度的铁杆粉丝,我们要学会来给我的目标客户画像,你基本可以在眼前勾画成这个人的模样,她的典型情况:她的年龄、外貌特征、收入、职业、梦想、痛苦、困惑。
接下来你要做的事情就非常简单,将你80%以上的精力聚焦服务这些你理想中的客户,时刻关注她们的朋友圈动态,想尽一切方法去跟这些客户产生互动,让她们相信你,喜欢你,认可你,而不是自我陶醉式的强奸式刷屏!
二、四级客源理论
这个理论是我研究实践很久得出来的,本来打算在付费课程里面讲,之前一直在纠结是否需要免费公布出来,这绝对是微商界首创的颠覆性的理论体系,刘经赟认为知识是越分享越强大,我之前做过将近5年的线上公益性免费演讲,听过我课程的学员累积有3万多,也通过这些结识了很多朋友,在创业的道路上也给予过我很多帮助,所以时刻怀着一颗感恩的心回馈大家,今天你有缘看到这本电子书也是一种福报,接下来分享我的四级客源理论:
1.核心需求客户
核心需求客户是指最容易转化的客户群体,在我们需要帮忙的时候是谁第一时间会无条件支持我们,答案是我们身边的朋友,所以聪明的兔子要学会来吃窝边草,因为你不要花费太多时间去建立信任这个过程,生意应该是从熟人开始做的,你不敢去做熟人的生意,原因只有一个卖的是假货,只要我们的产品足够好,性价比足够高,为什么不推荐给我们身边的朋友呢?可以通过以下六个方向去寻找自己的核心需求客户:
A.具有血缘关系的亲戚,搜罗出所有你的目标客户群体。
B.同学,从小学到大学一起走过的那些同学有多少已经成长为你的目标客户
C.同事,如果工作多年的也曾待过很多公司共事过很多同事
D.老乡,流浪在外的肯定也参加过很多老乡会组织
E.共同兴趣爱好的群体,比如类似街舞、瑜伽、太极等共同爱好的朋友;
F.朋友,通过聚会或参加一些群体活动认识的朋友。
这六类群体有一个共同的特征就是我们线下曾经见过面,信任的建立难度将大幅度降低,所以我们聚焦在他们身上能够成交的概率也是最大的,如果这些熟人你都无法成交,你又凭什么可以成交陌生人呢?直销其实也是类似的,专业术语叫杀熟,还是始终强调一点产品一定得质量过硬,不要做个微商伤了朋友。
2.目标客户群体
我接触到很多微商刚做的时候生意很好,因为第一波生意基本都是杀熟,搞定核心需求人群后发现业绩增长遇到了瓶颈,很多微商就卡在这个步骤,刘经赟也苦心研究,再通过几个微商项目测试大获成功更坚定证实了我的这个理论,这个目标客户群体就是同城客户,为什么是这个群体呢?我们回到上面去想一想核心需求人群之所以成交率高基于无非是信任,而信任的来源与线下的见面,同城客户最大的方便就是我们可以跟她线下见面,通过当面的交流沟通进一步加强信任甚至转化成核心需求客户,甚至我们可以做到当日收货。
案例.家庭主妇只做5公里内的生意 月赚万元
我们小区有个家庭主妇平时买买菜,接送小孩上学放学等,由于感觉生活无聊选择业余做了微商,项目是奶昔减肥,一次我带闺女在院子里面玩,听说我是搞网络营销的请教我可以怎么样做?她说现在一个月大概5,6单,能赚一千多吧,基本都是熟人生意,文化水平不是很高连YY都不会用更不用谈上语音课程了不知道如何放大? 我们小区周围有几个比较大型万人高档小区,华南碧桂园,雅居乐、清华坊无论小区居住人口还是收入水平都比较符合她的目标客户群体特征,我给她的建议就是只做30分钟你能抵达的区域(5公里内),我们采用非常简单的两个微信吸粉的方法,一个是附近的人;一个是线下针对目标客户群体发传单;短短一个半月累积了900多个附近的精准客户,朋友圈里面不断直播整个减肥过程和前后对比图,而且我们征求客户同意,直接把客户住址和姓名公布,这样让周边的客户觉得非常的真实,只要有客户微信上咨询,判断意向比较强的,直接预约上门见面沟通,当面沟通的成交率远远高于线上沟通,目前这位妈妈一个月稳定收入一万多,而且口碑的建立,不断有老客户介绍新客户过来,收入稳步在增长!
通过这个案例,你应该对我这个同城客源理念有更深度的理解吧,所以不要一味去盲目求大,而是打造超出客户预期的购物体验,这种半小时送货上门服务体验,绝对是连天猫和京东都做不到的服务,这才叫真正的微商,要不你跟淘宝这些店家比什么?比极致的服务极致的购物体验极致的信任打造体系,有缘学到这个理论的大微商,保守的一天多赚几万元肯定不是问题。
3.意向客户群体
意向群体是指对我们产品或服务有意向或兴趣的客户群体,这个层级才是真正的广撒网阶段,我们去寻找这些客户群体在互联网聚集的地方,比如论坛、贴吧、QQ群等地方,再获取到他们的数据,导入到微信好友里面,通过朋友圈鱼塘慢慢培养信任导向成交,这类客户群体来自全国各地,他们购买过跟我们产品直接相关或间接相关的产品,可以通过我之前的四维异业联盟导图去分析:
1.前行者方向:购买我们产品或服务前 需要购买的产品或服务提供商
2.同行者方向:购买我们的产品或服务时 需要同步配套使用产品或服务提供商
3.替代者方向:如果不购买我们的产品或服务,是否有同样的产品可以替代我们的产品功能
4.后行者方向:购买我们的产品或服务后 需要购买的产品或服务提供商
4.潜在客户群体
潜在客户群体是指对这个产品或服务有可能潜在需求的客户,但是这类客户并没有明确表现出来对这种产品服务的需求,这类客户成交周期长,成交率比较相对比较低,但是这类客户不是没有价值,而是在于需要海量的基数,长期培养。

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【基础第四篇】微商被动加粉模式
搜索模式 被动精准吸粉
微商加粉,基本上是做微商的人学习的第一课,不管培训讲师说的多么好听,微商主动加粉的模式都只有那几种,这里就不赘述。前面说的是主动加粉的方法很多,顾名思义,那就是还有被动加粉的方法,被动加粉怎么做了?请看下面:
2013年中国互联网广告总额500亿,百度占比230亿位列第一,搜索引擎影响以其独特的搜索特性成为目前企业互联网广告首选,京东也承认目前来自微信的流量转化率比较低,但是京东在百度投放的付费广告投资回报率到1:7,我们大家熟悉的淘宝为代表的传统电商也是搜索比价模式,所以搜索的流量是被动精准的流量,因为每一个搜索背后都有动机,其中部分动机是存在商业价值代表网民想购买某一种产品或需要某一直服务,比如我一个企业家朋友是做电脑自动洗车房的,在百度投放的效果也非常不错,很简单可以理解,如果你不知道这个产品你根本就不会去搜索这样的关键词,所以搜索营销又被称作让客户主动找上门!
1.搜索付费推广
虽然很多人排斥付费的方式,但是个人认为只要投资回报率是正向的,能够盈利赚钱,完全建议可以去尝试,付费推广的好处就是能够快速的获取大量关键词的最佳排名位置,短期内获得大量被动精准流量,但是很多企业缺乏专业的竞价操盘手,导致很多账户操作效果比较差,所以如果大家想尝试这种方式建议团队需要有专业的搜索付费推广的操盘手。
2.百度占位推广
这是刘经赟当年从百度出来后出任某教育集团总监,由于集团前期能够投入百度搜索付费推广的费用有限,只能采用免费的苦力方法,带领4个应届大学生死磕3个月,最后修炼出此方法,命名为百度占位推广,效果如何?如今我已经离开这家教育集团5年多了,今天在百度搜索他们的一项职业培训业务的核心关键词“深圳厨师学校”,搜索结果如下:
百度自然排名结果基本100%垄断性的为他一家的品牌信息,百度占位推广的特点有以下几点:
A.快,我们知道传统的SEO手法要获取一个关键词的排名位置平均需要3个月左右时间,这种方法获取排名位置的时间一般是1-3天,有些甚至几分钟;
B.准,百度占位推广是通过海量的长尾关键词词库占领,所以获取的大量长尾关键词流量是十分精准的;
C.狠,实现海量关键词的百度自然排名结果垄断性霸屏,我们公司今年一个高铁航空杂志项目,没有投入一分钱百度付费推广方式,就死磕布局了4000个长尾关键词垄断性排名,8个月时间有1200多个客户通过QQ或电话等方式跟我们表达沟通意向。
接下来就跟大家分享一下百度占位推广的一般步骤,也是很多网络营销竞争激烈的行业不向外人透露的不可传人的秘籍,今天狮王就大逆不道分享出来给大家:
A.建立长尾关键词词库,通过关键词拓词工具建立基于自身业务的长尾关键词词库,一般建议500个关键词以上,只有量变才能引起质变;
B.选择百度占位推广平台,把信息发布到什么样的平台这步非常重要,最简单的方法就是去搜索你想做上排名的关键词前三页是哪些平台?你们就搜集这些平台在上面发布信息。
C.根据长尾关键词撰写相关的文章素材,通过基本的SEO伪原创技术加大关键词密度撰写好长尾关键词的文章素材;
D.配图图片等素材处理,通过不同的图片不同层面去反映品牌的信息
E.平台发布,一般常见做百度占位推广的平台有以下9个类别:
1.百度系产品:百科 知道 文库 经验 贴吧 空间等
2.分类信息网站:58同城 赶集网 百姓网 易登等
3.B2B网站:阿里巴巴,慧聪,马可波罗等
4.博客平台:新浪博客,网易博客,搜狐博客等
5.论坛平台:天涯论坛,猫扑论坛等
6.微博平台;新浪微博,腾讯微博,搜狐微博等
7.新闻平台 ;新浪,网易,搜狐,腾讯等
8.视频网站;优酷 土豆 56视频 腾讯视频等
9.其他平台
F.监控发布后的效果,信息发布以后一般第二天监控排名情况,首页排名数量,首页排名率

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【基础第五篇】朋友圈信任系统打造之朋友圈营销布局
  
  在所有的交易形态中,信任一直占据着比较高的比重,相对于传统的电商模式,微商与客户之间的信任建立尤为重要,信任这个话题说起来简单,但是实际操作的过程中我们却会发现遇到很多困难,毕竟人是世界上最复杂的感情动物,让一个素未谋面的人简单的通过一个微信媒介信任你购买你的产品这是过程比想象中的要复杂。
  之前也尝试使用过类似粉丝工厂型模式,微信多开N倍手机同时运行,按照某些微信大师的理论及时转化率0.1%也能赚多少钱,我只能说呵呵,看上去很美,这些只是理论上讲得通,实际情况中没有经过信任打造,转化率是完全达不到这个比率的,所以我们一旦听到某些大师理论激动万分的时候,首先得告诉自己冷静一下!
  接下来我们来分析下应该如何让一个陌生人信任你,在这里我们跟大家简单介绍下NLP(神经语音程序学),NLP把人类的行为过程受3套系统影响,分别是价值观,信念,规则,价值观来源于我们从小到大的经历教育等形成的独特的自我对世界认知体系,信念是指我们每个人对行为或事物的价值判断标准,规则是指后续针对此人或事物的行为模式,这样讲起来,可能比较难以理解,我们就举例跟大家加深下印象:
  价值观:天道酬勤 (老师或家长从小教育灌输的观念)
  信念:上班应该积极,表现勤奋(应该是怎么样)
  规则:工作积极主动,每天加班(实际行动)
  我们现在拿这套程序套入到我们的微商如何建立信任这个系统上来,首先价值观,我们应该很小都听说过“人无诚信不立”“言必诚信,行必忠正”“言必诚信,行必忠正”“君子养心,莫善于诚””言无常信,行无常贞,惟利所在,无所不倾,若是则可谓小人矣”等关于信任在为人处事经商交易的名言,形成了人们普遍的价值观,那就是信任是生意的基础,那接下来就是最重要的一部分信念:”什么样的人值得信任,微商应该怎么做才能值得信任。”这里又得引入另外一个理论,是不同的人对于建立信任的标准是不一样的,我一个朋友有一套理论称之为DISC理论,根据人的性格分为四种类型:
  D型:领导型,自我认可程度高,这种人属于典型结果导向型,也比较豪爽直接,所以对于这类客户,你就直接告诉他购买你的产品有什么好处,他认可了马上就买单。
  I型:关系感性型,这个类人是由于感情或人性等因素行动,一般为人比较热情,喜欢沟通交流,对于这类客户,你需要打人情牌,有的时候一个感人的故事就让他买单了。
  S型:支持从众型,这类人一般是充当团队支持者,相对没那么有主见,喜欢跟随大众意见随主流,对于这类客户你需要做的就是告诉他大家都在使用我们的产品,你也试试.
  C型:理性务实型,这类人不会轻易改变自己的想法,如果不能有大量的详细的产品介绍及产品功能参数等所有细节阐述打消他所有的顾虑,是很难成交他的,对于这类客户,你要做的就是一五一十和盘托出恨不得给他一本厚厚的产品说明书成交他,
  在营销的过程中,我们合理的运用DISC理论对于不同类型的客户辨证施治可以达到预想不到的效果,下面刘经赟将为大家分享自己个人的一些朋友圈信任打造心得:
  1.真实性,从头像,微信名,个性签名等全部真实,这么多年来从QQ开始到微博微信我一直坚持实名制,我觉得真实是信任的第一步,之前有一个微商朋友说业绩比较差找我帮忙,我看了下她的朋友圈就明白了,从头像就是一个很假的美女头像,微信名又是非主流,看完整个朋友圈连个真实本人头像都没有,试想如果我是一个客户,让我如何信任她,所以既然你对你产品有信心,那你就勇敢的真实吧!
  2.晒自己,我觉得微信朋友圈应该是你生活、家庭、工作、微商产品等一个综合的记录,而不是天天充满商业味的刷屏,客户需要的不是一个个冷冰冰的刷屏党而是背后一个有血有肉有个性有故事的微商;
  3.名人背书,这招现在很多微商大牌都在用,上央视,请明星代言等方式都是为了借势知名媒体或明星信任背书,所以做微商的出入一些场所,遇到了某些大咖,不妨上去拍个照蹭点名气,你的客户可能对你不熟悉,但是他会关注跟你在一起的都是什么人,比如我朋友圈一个隐性富豪,之前线下也见过面,由于此人比较低调也不太清楚他真实情况,一次在他朋友圈发现合影都是刘德华、李连杰等一线明星,那自然对他的印象就高大上了,这就是信任背书,有一次我做个网络营销咨询顾问案在北京与中国营销策划领巾人物李光斗老师深度交流,事后跟李老师合影留念,这个照片以后就可以作为我的信任背书了;
  4.出入场合,我个人认为微信朋友圈不仅仅是分享价值其实也是记录自己的生活轨迹,比如去了哪里玩,什么时候起飞去哪里,一年之后当我再次打开朋友圈,可以完整的看到自己每一天都做了什么事情,出入的场合也无形中让粉丝知道你的动态,比如我基本就是一个空中飞人,每个月飞3-5次,这些信息的发布会让粉丝觉得他业务比较繁忙的潜意识认知;
  5.客户见证,一般客户潜意识不太相信商家,因为没有商家会说自己的东西不好的,所以客户见证有非常大的杀伤力,我之前跟大家分享一个案例,就是一个做减肥产品的微商就不断的直播晒客户案例,通过大量的案例赢得客户的信任
  6.发货火爆情况,这也是现在微商常用的招数,这是营销学里面称之为”羊群从众效应“,这招特别适合S型性格的人,通过真实的发货现场来赢得客户信任,让客户知道这个产品选择销售非常火爆,甚至发出断货警告,制造成交的紧迫性
  7.沟通交流互动,多和你的目标客户互动交流,我也时常跟微商说不要光顾着自己发信息刷屏,不要以自我为中心,而应该多花时间跟你的客户沟通交流,我一个做微商的学员,主要做补水抗衰老类面膜,非常好学而且执行能力非常强,和粉丝互动到什么样的程度呢?有的时候发现一些粉丝发布一些个人照片,她会针对粉丝的情况给些护肤建议,她说她基本每次评论都超过20个字,现在业绩也是稳步上涨,其实这是可以预期的,就比如我发朋友圈,其实对点赞的粉丝印象不是很深刻,每次发朋友圈是希望能够看到粉丝们的评论和想法而不是简单的点赞。
  8.朋友圈福利,多给你的粉丝发发福利,可以是YY培训.电子书.也可以是实物甚至直接是红包,我是非常喜欢发红包的,有的时候连续几天一声不吭不断的发红包,什么话都不用说,就会主动有人加你,江湖传言”红包教主“,其实这何尝不是一种营销方式。
  9.分享跟业务相关的价值资讯,不太建议有事没事分享一些心灵鸡汤或养生贴,建议大家去寻找跟自己产品业务相关的资讯贴,可以借这些贴培养粉丝的潜在需求,比如做面膜的就可以多分享一些关于护肤方面的心得,或者女人衰老导致老公出轨的故事等等,这些都是潜在为你的成交作为铺垫。
  信任建立后,我们需要做的就是选择适当的时间去让客户行动,而不是天天搞促销天天来成交客户,所以我一直一个观念80%的生活+20%微商,如果把粉丝比作一个鱼塘,你天天没事就在那里捞鱼,你认为鱼能长大吗?都会没长大被你给折腾死了,所以我们需要在潜移默化中建立信任感,而不是一天到晚想得是如何成交,我微信朋友圈一天也平均5-6条微信,那一天我如果不发了,很多粉丝就会感觉到寂寞或者今天生活缺点什么,因为他们习惯性每天在这个时候能看到我的存在,存在他的朋友圈里,存在他的大脑潜意识里面,比如我组建的圈子明盟正派,门槛要求年收入10万以上,我没有刻意做任何宣传,一个半月现在已经有93名队友交费加入,我们明盟万人微商创业联盟,短短两期招募已经有600多代理加入,这就是信任建立的成果。

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【基础第六篇】朋友圈信任打造之微商客户管理体系

  微商客户管理体系

  我理解的客户关系管理是与目标客户群体不断沟通交流,发现客户痛点了解客户需求,不断加深信任最后产生成交的一个过程,客户不会自动上门交钱给你,传统电商模式是坐等客户上来搜索产生交易行为,微商就是主动出击刺激客户潜在需求转化成目标客户产生成交行为,我们大家都知道20/80原则,80%的业绩来自20%核心客户,所以我们应该把80%的时间精力花在20%核心客户身上,很多微商之所以比较累,是因为用同样的时间精力花在每个粉丝身上,但是每个粉丝的商业价值是不一样的,这样的话听起来有点势利,其实从商业角度来说,肯定应该把资源集中在投入产出比最高的客户身上,打个比方吧,如果你公司有10个客户,其中2个大客户占到公司业绩80%,公司一定是安排最好的销售人员或最好的资源优先分配给这2个大客户,这就是20/80原则。

  一:客户分级管理体系

  客户应该是分级别的,因为我们可以通过级别来分配精力时间资源的倾斜,而不是所有的客户都是同等对待,我一般把客户分成4个级别,以面膜为例跟大家分享下我的客户级别分配标准:

  AA级客户:已经购买过我产品的客户

  A级客户:咨询过我产品并对产品有兴趣的客户,短期内可以成交的客户

  B级客户:购买过同行类似产品的客户

  C级客户:同城具有护肤习惯并且具备一定经济支付能力的客户

  D级客户:具有一定经济支付能力不一定有护肤意识的女性

  客户分级后,我们可以如何做呢?就是去修改目标客户的备注名,当我们平时浏览朋友圈的时候,一旦发现评级高的客户发布朋友圈,一定要第一时间回应并给予相应的评论,AA级客户因为购买过我们的产品,如果产品本身具备一定的功能体验感,对于这类老客户做二次销售跟进成交阻力是比较小的;A级客户咨询过我们的产品说明她是有一定的兴趣之所以没有马上购买,是由于一些关键性的成交障碍没有解决,我们要做的就是不断去帮他清理成交障碍,短期内可以实现成交;B级客户因为购买过同行的产品,说明她不仅具备护肤习惯也具备经济支付能力,而且同行已经帮你教育过这个客户,这类客户我们需要做的就是证明产品的性价比高于她现在的产品;C级客户是我之前的四级客户理论衍生出来的,这类客户我们能非常方便的发生线下联系进一步加强信任感产生成交;D级客户是指具备一定经济支付能力但是不一定有护肤意识的需要教育的客户,这里很多人会说那我如何知道一个人是否有一定的经济支付能力呢?答案其实很简单,查看她一段时间的朋友圈信息,通过她出入的场所,接触的人和事等信息基本可以进行消费者画像,判断她从事的职业、年龄、收入水平等信息,之前有几名加入明盟的大侠由于之前不认识,他们用的方法都是一样的,把我的朋友圈都看了一遍,后来觉得我这个人值得他信任和追随加入了我的圈子,所以一直跟各位强调要通过微信记录你的生活工作等轨迹,不仅让别人觉得你真实同时让别人可以通过这些判断你的层次。

  二:客户跟进体系

  一般销售的成交需要7次以上的沟通,所以通过分级以后,我们就能集中精力提高评级比较高的客户加大跟进频次,因为这些客户能够成交的概率比较大,前面几次的沟通我们可以拉家常的方式,后面慢慢切入,我对客户分级后,我微信粉丝已经将近5000人了,一般每天会习惯性的查看我评级比较高的粉丝的动态,跟他们进行互动交流,让他们记忆深刻,所以客户管理的目的是为了聚集精力!

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【基础第七篇】朋友圈信任打造之微活动策划
  一:策划具备引爆种子的活动
  一个微活动的成败前期的策划非常重要,我分析了大量成功的微信活动,发现里面有一些共同点,具备这些引爆种子越多的活动越成功:
  1.有趣,活动具备一定的趣味性,什么样的活动好玩有趣,独乐乐不如众乐乐,参与的朋友越多越好玩,比如邀好友砍价,《微信思维》众筹代付模式类活动就是有趣好玩的活动;
  2.有利,微信红包就是最典型的有利的互动活动,通过利益的趋势让每名粉丝去引爆自己的朋友圈,滴滴打车通过朋友圈的红包活动分享获取了大量的粉丝和用户,我们明盟内部一名大侠叫小宝曾经做了一个伪红包程序3个小时流量突破10IP,现在大部分假红包活动就来源于当初我们的设计的原型,也对不住大家了,所以你真的不会策划活动,那最简单的方法就是任性发钱免费请客;
  3.有情,人是情感性动物,一个故事或一个歌曲触动了心弦会忍不住去和自己的朋友分享,褚时健的脐橙就是本来生活网策划的非常成功的一个案例,借用褚老的励志人生经历打动了很多粉丝,这些粉丝自发帮忙分享到朋友圈,这就是利用情感这个工具。
  二:活动传播
  一个策划好的活动没有有效传播出去,效果也是大打折扣,既然叫微活动前期传播引爆的阵地肯定在微信上,一般以下3个通路:
  1.公众号传播,可以采用腾讯官方微信广告主或通过微信派单的方式去寻找主题相关的微信公众号来传播;
  2.意见领袖,寻找行业内意见领袖,这些基本粉丝数量都是5000左右的,通过他们进行传播能吸引到他们的粉丝产生二次传播;
  3.大量微信小号传播,每一个真实的微信号背后都有一定的朋友圈,建议寻找一批微信粉丝过1000的自然微信号作为助推作用。
  这三个通路的传播我称之为微种子,也就是裂变传播的原点,后面的裂变后的效果取决于微活动本身的策划,前期种子种得多多,也是非常关键的点。
  除了微信内体系的传播,我们可以借用微信外的一些通路辅助进一步扩大传播的影响面,一般常见的渠道通路有:
  1.微博,腾讯微博新浪微博等,虽然现在微博已经没有当年那么牛气,但是影响力依旧不能小觑,很多传统媒体的记者新闻都是来源于微博。
  2.QQ系列,QQ空间,QQ群等体系,依靠数据的互通性等优势,再一次引爆传播;
  3.搜索引擎类,一旦形成热门事件,很多粉丝会通过搜索去了解相关活动的最新信息,所以提前占领好搜索引擎也是非常不错的选择
  4.SNS传播平台,类似人人网等类SNS传播平台,具备分享功能,都可以作为助攻备选。
  无论微信内传播还是微信外传播,都是为了形成传播矩阵,最大范围内覆盖和影响目标受众,刘经赟认为微商的营销到了最后拼的都是内容和创意,如果通过创意或极致的内容来引爆朋友圈的传播。
  三:后续报道信息留存
  微信的特点其实类似阅后即焚,我们需要通过后续的信息整理归纳再把这些信息通过新闻或其他媒体形式长存在互联网上,这样只要网民通过关键词搜索都可以查看这些信息,在微信群聊的时候,有很多非常好的创意或点子,只有通过信息留存才能保持长远的价值,最近网络营销圈提成一个概念叫品牌的数字资产,我是非常认同的,这就相当于一个企业或一个品牌在互联网上成长的轨迹的数字化记录。
  微活动的策划需要的是富有创意的人才,一个好的创意万万是可遇不可求,我们微商朋友建议可以多去研究比较成功的微活动的案例,从中提炼出他的传播思路及亮点,我们再采用90%的模仿+10%的行业微创新的方式去策划自己的活动,这里建议大家看两本书《参与感》和《引爆点》,这两本书里面很多观念和案例能给不一起的启发,学习或者听课再多是没有任何用途的,微商之路需要大家的精神就是一个字“干”

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